8 tahun membangun pipeline dan menutup kontrak enterprise B2B SaaS. Tidak ada kuota yang saya lewatkan tanpa perjuangan.
Kuartal ini · Aktif menutup 4 deal
Diurutkan berdasarkan dampak. Klik baris untuk melihat rincian kasus.
Delapan tahun di garis depan B2B SaaS.
"Ketika kontrak kami hampir batal, Alya turun tangan dan membalik situasi jadi upsell 40%. Itu bukan keberuntungan, itu proses."
Terbuka untuk peran Senior AE, Key Account Manager, atau partnership strategis.
halo@alyakusuma.pro
Prospek adalah perusahaan enterprise dengan 6 pemangku kepentingan dan proses procurement yang ketat. Kompetitor incumbent sudah bertahan 4 tahun.
Memetakan seluruh buying committee dengan MEDDPICC, membangun business case ROI khusus untuk CFO, dan menjalankan pilot 60 hari sebelum negosiasi kontrak.
Deal ditutup dalam 9 bulan dengan kontrak 3 tahun, menggantikan vendor incumbent sepenuhnya.
"Alya memahami bisnis kami lebih dalam dari vendor yang sudah 4 tahun bersama kami." — VP Procurement, Klien
Klien hampir churn karena perubahan kepemimpinan internal dan adopsi produk rendah.
Executive sponsor call, success plan baru bersama tim klien, menunjukkan ROI 12 bulan terakhir.
Renewal diselamatkan, klien upsell 40% ke paket lebih tinggi.
"Itu bukan keberuntungan, itu proses yang jelas." — CFO, Klien Fintech
RFP formal dengan 5 vendor lain, termasuk 2 pemain besar berharga lebih rendah.
Diferensiasi implementasi dan dukungan pasca-onboarding, membawa 2 klien referensi untuk diskusi langsung.
Memenangkan RFP meski bukan penawar termurah.
"Kami memilih bukan karena harga termurah, tapi kepercayaan pada tim." — Direktur Operasi
Klien existing hanya menggunakan satu modul, dengan adopsi stagnan selama setahun.
Business review triwulanan, identifikasi tim lain yang bisa diuntungkan, roadmap ekspansi bertahap dengan quick-win.
Akun tumbuh 3× dalam 14 bulan, kini top-10 akun perusahaan.
"Business review Alya selalu terasa seperti konsultasi strategi." — Head of Ops, Klien
Klien enterprise dengan siklus procurement panjang dan preferensi kontrak tahunan kaku.
Proposal kontrak multi-tahun dengan harga bertingkat, melibatkan legal sejak awal.
Kontrak 3 tahun disepakati dengan anggaran lebih stabil bagi kedua pihak.
"Prosesnya jauh lebih halus dari yang kami kira." — Kepala Divisi Legal, Klien
Evaluasi formal dengan 6 vendor, termasuk dua pemain besar retail tech.
Proof-of-concept khusus disesuaikan data historis klien untuk menunjukkan dampak nyata.
Memenangkan kesepakatan lewat pendekatan berbasis data.
"POC mereka langsung menjawab pertanyaan yang belum sempat kami tanyakan." — Direktur IT, Klien